Ģeniālais pārdevējs, kurš reklamēja skuvekļus sieviešu skaistumkopšanas veikalos

Pirmais darbs pēc Roberta universitātes absolvēšanas bija pārdevējs skuvekļu ražotājam Ņujorkā. Kopā ar vairākiem jaunajiem kolēģiem viņš jau pirmajā darba dienā devās uz dažiem universālveikaliem pārdot, bet tie universālveikali bija pilni ar Viņam ir savs konkrēts piegādātājs, tāpēc viņš var nākt uz ielas tikai izkaisītus klientus, bet šis pārdošanas veids nav labs. Dienas beigās viņš un viņa kolēģi pārdeva tikai 10 skuvekļus.

Kā mēs varam pārdot vairāk? Roberts sāka par to domāt. Nākamajā dienā Roberts un viņa kolēģi nolēma doties uz pārtikušāko Ņujorkas centru, lai pārdotu, un viņi neapzināti devās uz ielu, kas bija pilna ar sieviešu skaistumkopšanas saloniem.

"Es domāju, ka mēs noteikti esam aizgājuši uz nepareizu vietu!" kolēģis paraustīja plecus un izsmejoši teica.

"Ejiet uz citu ielu!" Kolēģi aizgāja viens pēc otra, un Roberts sekoja. Tomēr, tiklīdz viņš izgāja no šīs ielas, Roberts pēkšņi nodomāja: neviens no mums, pārdevējiem, neiet tur pārdot, vai tas nenozīmē, ka iela ir tukšs tirgus? Tāpēc viņš apstājās un sāka iet atpakaļ. Nolēmu pamēģināt!

"Tas ir smieklīgi! Tā iela ir pilna ar skaistulēm, vai jūs domājat, ka viņas izmantos skuvekļus?" kad viņa kolēģi uzzināja, ka viņš vēlas atgriezties sieviešu kopšanas ielā, lai pārdotu, visi ķircināja.

Jā, vai sievietēm ir skuvekļi? Roberts, protams, to ņēma vērā, taču atcerējās, ka pagājušajā nedēļā māsa viņam bija nopirkusi vīriešu kedas. Acīmredzot viņa māsa nevalkā vīriešu kedas. Redzams, ka nav vajadzīgās saiknes starp nelietošanu un nepirkšanu. Ja vēlaties, lai cilvēki, kuri to neizmanto, galvenais ir tas, no kura leņķa to pārdot.

Nonācis šajā ielā, viņš nejauši iegāja lielā sieviešu skaistumkopšanas salonā. Paskaidrojis savu nodomu, skaistumkopšanas salona atbildīgā persona pasmaidīja un teica tādā pašā tonī kā viņa kolēģi: "Es gribu, lai jūs to darītu. Nepareizi, jūs esat šeit, lai pārdotu skuvekļus? Jāzina, ka klienti, kas Ienāciet un ārā no mūsu vietas ir visas dāmas!"

Šajā brīdī ārā iznāca pusmūža dāma, kurai it kā bija labs garastāvoklis, un Roberts uzreiz viņu sveicināja un teica: "Jaunkundze, jūsu skaistums ir pietiekams, lai kāds vīrietis iekārdinātu, bet vai esat kādreiz domājuši kaut ko iegādāties dāvana? Kā ar tavu vīru? Ko tu domā par skuvekli manā rokā?"

"Lieliski! Ja tu nesaki, ka es vēl neesmu par to domājusi, es ļoti priecāšos, ka nopirkšu viņam skuvekli!" Kad kundze to pateica, viņa nopirka vienu, nesamaksājot cenu, un tad laimīga aizgāja.

Par skaistumkopšanas salonu atbildīgā persona negaidīja, ka viņas sieviešu skaistumkopšanas salonā patiešām varētu tirgot skuvekļus. Nākamajā stundā viņa izmantoja Roberta metodi, lai pēc kārtas pārdotu 5 skuvekļus. Atbildīgā persona tagad bija Ļaujiet Robertam atstāt kopumā 50 dažādu stilu skuvekļus.

Vēlāk Roberts ar šo pašu metodi devās uz visiem šīs ielas skaistumkopšanas saloniem. Tajā dienā viņš kopumā pārdeva vairāk nekā 1,000 skuvekļus.

Tas ir tāpēc, ka sievietes, kuras daiļojas skaistumkopšanas salonos, parasti ir labā garastāvoklī. Viņas vienmēr labprāt iegādāsies vīram skuvekli. Ja viņi to pārdod tieši vīriešiem, viņi apsvērs, vai mājās esošo skuvekli joprojām var izmantot. lieto, un šīs dāmas, kas pērk skuvekļus dāvanā, par to nemaz nedomā.

Dažas dienas vēlāk atskanēja zvani no šiem sieviešu skaistumkopšanas saloniem, vajadzēja sagatavot vēl skuvekļus, un viņi bija gatavi sadarboties ilgu laiku. Milzīgs tirgus, tāpēc Roberts uzvarēja bez konkurences. Vīrietis, kurš pārdeva skuvekli sieviešu salonam, bija Roberts Nelsons, pārdošanas apmācību eksperts un slavens lektors, kurš vēlāk kļuva par vienu no "gadsimta Amerikas lielākajiem pārdevējiem".